我們做車身廣告，要看質量還是價格？
我們做車身廣告，要看質量還是價格？
對于這個不是問題的問題，其實，很多新客戶都或多或少糾結過。既想做好車體廣告，又想價格盡可能便宜。
數月前，筆者應客戶邀請，前往廣州白云洽談物流車廣告噴漆事宜。初次見到客戶賈總，身材魁梧，說話聲音中氣十足，他也把他們的行政經理、車隊長邀到會議室坐定，簡單寒暄，自我介紹后，進入主題。賈總是個爽快人，開頭就說，“我們這有100多臺車，就用噴漆的，你看下質量、價格、工期、后期質保怎樣？”
筆者一聽，就有戲了，客戶不自覺的言語往往蘊藏很多信息。賈總把質量擺在價格前面，知道他們肯定不會選價格最低的，他接著說，“我們車輛比較多，所以希望你理解下，我們要找3家車體公司比較下價格”。同時他又提到了他的擔心，“在我們物流園里，看到有些車，噴漆沒有做1年，紅色油漆就褪色了，部分卡車還有的掉漆，是什么原因？你家的不會這樣吧。”筆者解釋了油漆的性質、總類、戶外耐候性等小知識，接著說道，“紅色相比其他顏色而言，更搶眼且被多數快遞、貨運或物流公司所喜用，缺點是容易褪色，尤其是市場上車體廣告價格比較低時，為省錢選用低劣油漆，自然褪色快。至于掉漆，多數問題出在制作技師身上，他們個別人為圖速度快，即使車輛有碰撞導致車廂生銹，也不去用打磨機或砂紙進行表面打磨，再刮灰抹膩子處理，而是不管三七二十一，直接就噴涂油漆，不掉漆才是奇跡”。賈總聽著，頻頻點頭，他把右手上的香煙往煙灰缸用勁碾滅，說道“你說的有道理，但是你價格高了，XX廣告公司的價格可比你家的便宜啊，你再打個九折，我們也不再去問其他公司了。”其實，我來之前，他們已經在電腦上搜索一些車身廣告公司，對于價格應該比較了個大概，見到賈總是個拍板人且性格果斷，筆者就順水推舟答應下來，最后順利簽訂車身廣告噴繪合同。
文后來個小結：做車體廣告一定要具備專業知識，這是前提條件，和賈總的對話我們可以看到，現在客戶越來越理性采購，不再一味追求低價格做車身廣告，因此，保品質，抓服務的廣告公司，將會比較容易勝出。